Guia
Nichos industriales especificos
Como construir un universo por actividad, proceso, ferias, asociaciones y relaciones industriales.
Nichos industriales especificosInteligencia comercial industrial
Recursos para descubrir empresas y oportunidades de negocio industrial
Guias practicas sobre busqueda de empresas, senales de inversion, CNAE, Camaras de Comercio, fabricantes de maquinaria, nuevas fabricas e inteligencia comercial industrial.
Descubrir empresas
Descubrir empresas
Metodos para construir universos de empresas industriales cuando una base generica no basta.
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Nuevas empresas por CNAE
Como combinar CNAE, registros, geografia y validacion de actividad real.
Nuevas empresas por CNAEGuia
Camaras de Comercio
Como usar censos, directorios y redes territoriales para descubrir empresas.
Camaras de ComercioGuia
Empresas por proceso industrial
Como buscar por inyeccion, extrusion, mecanizado, impresion o paletizado.
Empresas por proceso industrialGuia
Fabricantes de maquinaria, OEM e integradores
Metodos para descubrir fabricantes e integradores por sector, proceso, feria y capacidad tecnica.
Fabricantes de maquinaria, OEM e integradoresGuia
Nuevos clientes industriales
Alternativas a una base generica para encontrar y priorizar cuentas industriales.
Nuevos clientes industrialesDetectar senales
Detectar senales
Guias para interpretar cambios publicos antes de que una oportunidad sea evidente.
Guia
Senales de inversion industrial
Permisos, ayudas, empleo, suelo, nuevas lineas y combinaciones de senales.
Senales de inversion industrialGuia
Oportunidades a partir de senales
Como una senal cambia la prioridad comercial de una empresa.
Oportunidades a partir de senalesGuia
Detectar inversiones industriales
Senales publicas para descubrir nuevas fabricas, ampliaciones, lineas y modernizaciones.
Detectar inversiones industrialesGuia
Senales de ampliacion industrial
Permisos, ayudas, obra, contratacion tecnica y otros indicios de aumento de capacidad.
Senales de ampliacion industrialGuia
Ampliaciones de fabricas
Como detectar ampliaciones mediante fuentes territoriales, permisos y anuncios.
Ampliaciones de fabricasGuia
Ayudas, permisos y licitaciones
Como usarlos como senales sin convertir inferencias en hechos.
Ayudas, permisos y licitacionesGuia
Proyectos antes de RFQ
Como llegar antes de que la peticion de oferta cierre decisiones.
Proyectos antes de RFQEncontrar oportunidades según lo que vendes
Encontrar oportunidades según lo que vendes
Guías para interpretar cambios industriales desde la perspectiva de servicios, proveedores, compras, monitorización y nuevas fábricas.
Guia
Servicios a fábricas
Cómo encontrar fábricas que pueden necesitar mantenimiento, instalaciones, energía, ingeniería, logística, limpieza, consumibles u otros servicios industriales.
Servicios a fábricasGuia
Nuevos proveedores
Señales que pueden indicar que una fábrica necesitará nuevos proveedores por ampliaciones, nuevas líneas, traslados o inversiones.
Nuevos proveedoresGuia
Fase de compra
Cómo interpretar señales de inversión, contratación, permisos y proyectos para detectar una posible ventana de compra industrial.
Fase de compraGuia
Monitorización de clientes
Cómo vigilar una cartera de clientes industriales para detectar inversiones, ampliaciones y cambios que alteren prioridades.
Monitorización de clientesGuia
Nueva fábrica o ampliación
Qué categorías de proveedores pueden activarse cuando una empresa abre o amplía una fábrica.
Nueva fábrica o ampliaciónEstrategia comercial
Estrategia comercial
Como separar empresas objetivo, senales materiales y oportunidades accionables.
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Universo vs oportunidades
Por que una empresa que encaja no es necesariamente una oportunidad.
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Base de datos vs inteligencia comercial
Que cambia cuando una lista de empresas se convierte en un mercado vivo.
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Que es inteligencia comercial industrial
Como pasar de una lista de empresas a razones concretas para actuar comercialmente.
Que es inteligencia comercial industrialGuia
Donde vender automatizacion
Como priorizar procesos, OEM, integradores y usuarios finales.
Donde vender automatizacionGuia
Oportunidades de automatizacion industrial
Como detectar necesidades de automatizacion antes de que el proyecto este adjudicado.
Oportunidades de automatizacion industrialGuia
Oportunidades para vender consumibles
Como detectar empresas que pueden aumentar consumo de materiales por nuevas lineas o produccion.
Oportunidades para vender consumiblesGuia
Anticipar consumibles
Como una inversion puede adelantar demanda recurrente de materiales.
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Servicios industriales en nuevas fabricas
Como una nueva fabrica puede abrir necesidades de mantenimiento, energia, agua y servicios.
Servicios industriales en nuevas fabricas