Los consumibles tambien tienen senales
Un consumible puede parecer una venta recurrente dificil de anticipar. Sin embargo, hay cambios que pueden modificar la demanda.
- aumento de capacidad.
- nuevas lineas.
- nuevos productos.
- nuevas plantas.
- cambios de proceso.
- exportacion.
- crecimiento de produccion.
- nueva maquinaria.
- certificaciones.
- ampliaciones.
El mejor lead no siempre es el mayor cliente
Una empresa grande puede tener proveedores totalmente consolidados. Una empresa que abre una linea nueva puede presentar una ventana comercial mucho mas interesante.
Investigar el proceso
Para consumibles importa especialmente entender que fabrica, como lo fabrica, que materiales consume, que equipos utiliza, que proceso esta creciendo y que cambia en la produccion.