Que aporta una base de datos
Puede proporcionar nombre, actividad, CNAE, localizacion, empleados, facturacion, web y contacto. Es una excelente herramienta para segmentar, pero esos datos pueden permanecer casi iguales durante anos.
Que anade la inteligencia comercial
Busca cambios: ampliaciones, inversiones, nuevas lineas, maquinaria, ayudas, licitaciones, empleo tecnico, nuevos productos, capacidad y proyectos. No sustituye la base de datos: la convierte en un mercado vivo.
Ejemplo sencillo
Base de datos
Empresa A. Sector alimentacion. Provincia Valencia. 200 empleados.
Inteligencia comercial
Empresa A. Nueva linea anunciada. Ayuda publica concedida. Contratacion de ingenieria. Ampliacion en tramitacion. La empresa es la misma; la prioridad comercial no.
El mejor enfoque combina ambos mundos
Universo estructural + senales actuales + evidencia. Eso permite responder quien encaja, que esta pasando, que empresas priorizar, que necesita validacion y cuando volver a mirar.