Primero: construye el universo
Que empresas podrian ser clientes? Una empresa puede tener sector, tamano, proceso y geografia adecuados. Eso la convierte en empresa relevante, no necesariamente en oportunidad inmediata.
Despues: busca senales
Que esta cambiando ahora? Una senal material permite decidir donde investigar, monitorizar o contactar.
Finalmente: prioriza
Empresa adecuada + senal material + momento + evidencia. Esta separacion evita investigar profundamente cientos de empresas sin necesidad.