La peticion de oferta no suele ser el principio
Cuando llega una RFQ, muchas decisiones pueden llevar meses preparandose.
- permisos.
- suelo.
- ayudas.
- contratacion de ingenieria.
- financiacion.
- consulta preliminar.
- ampliacion de capacidad.
- cambios de producto.
- obra.
- licencias.
- empleo tecnico.
Cuanto antes aparece la senal, mayor incertidumbre
Una senal temprana aporta tiempo, pero tambien menos certeza. Conviene distinguir senal temprana, proyecto probable, proyecto confirmado y contratacion.
Que fuentes mirar
- diarios oficiales.
- licencias.
- expedientes ambientales.
- ayudas.
- contratacion publica.
- prensa local.
- fuentes corporativas.
- asociaciones.
- empleo.
El objetivo
No se trata de adivinar una compra. Se trata de detectar proyectos suficientemente pronto como para conocer al promotor, identificar actores, entender la necesidad, seguir la evolucion y llegar mejor preparado cuando aparezca la compra.