No empieces buscando empresas: empieza buscando procesos
La automatizacion industrial no se vende unicamente a un sector. Se vende alli donde existe un proceso que puede beneficiarse de control, movimiento, inspeccion, seguridad, robotizacion o conectividad.
- packaging.
- final de linea.
- mecanizado.
- impresion.
- intralogistica.
- ensamblaje.
- dosificacion.
- clasificacion.
- inspeccion.
- hornos.
- tratamiento de materiales.
Los tres mercados principales
Fabricantes de maquinaria
Pueden incorporar automatizacion en maquinas nuevas, redisenos y plataformas estandar.
Integradores e ingenierias
Pueden prescribir o integrar tecnologia en proyectos de terceros.
Usuario final industrial
Puede necesitar modernizacion, ampliaciones, nuevas lineas, mantenimiento o digitalizacion.
Que senales indican mejor momento comercial
- desarrollo de nueva maquina.
- nueva linea.
- ampliacion.
- contratacion de ingenieria.
- automatizacion o robotizacion.
- inversiones en calidad.
- digitalizacion.
- nueva planta.
- ayudas industriales.
- nuevos mercados.
Error habitual
Una empresa industrial con buen encaje no es automaticamente una oportunidad. Primero se construye el universo. Despues se identifica que empresas muestran senales activas.