Definicion
Es el periodo en el que una necesidad, decision o proyecto puede estar suficientemente abierto como para que una accion comercial tenga sentido.
Por que importa
Permite priorizar el momento de investigacion, contacto o seguimiento.
Ejemplo
Una ayuda, un permiso, una contratacion tecnica o una ampliacion pueden cambiar la prioridad comercial cuando estan conectados con una necesidad plausible.
Errores de interpretacion
Llegar demasiado tarde, cuando las decisiones tecnicas ya estan cerradas.